女裝網,女裝專業門戶!
微信關注
女裝網公眾號關注
掃一掃
服務介紹 幫助中心 服務熱線:4006-121363  加入收藏

女裝網微信公眾號 微信關注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 畫冊 |
  • 評論

熱門搜索: 伊袖 雀啡 卡蔓

您的位置: 女裝網 > 生意經頻道 > 財富故事 > 詳情

大學生的艱難創業之路

http://www.nwgkkb.live/   手機版   2019-10-11

微信掃碼

導語: 許多的大學生在畢業之后都不甘只是找一份朝九晚五的工作,他們想要創業,想要自他發展,自他突破,但是這是艱難的,是需要在不斷的學習、經歷和坎坷中進行的,今天就讓小編來為大家分享眾多創業一員中一人的經歷。

  許多的大學生在畢業之后都不甘只是找一份朝九晚五的工作,他們想要創業,想要自他發展,自他突破,但是這是艱難的,是需要在不斷的學習、經歷和坎坷中進行的,今天就讓小編來為大家分享眾多創業一員中一人的經歷。

  03年剛從學校畢業后進了親戚家的公司開始工作,一呆就是三年,在這三年里,他干過打單員,門店銷售和財務,三個完全不同的工作經歷對他來說太重要也太寶貴了,每換一份工作崗位,他都面臨著重新開始學習。

  因為他讀書的專業是計算機應用,跟銷售和財務是沒有關系的,當時老板很看重他,愿意在他身上給時間,他就該把握住這種機會,給自己充電,豐富自己在其它領域的經驗,畢竟是拿著工資在學習,他當然更加開心了。

三年的工作后,他告訴自己,他不甘心,財務不是他的追求,他也跟很多潮汕人一樣,骨子里就是想做生意的人,三年的打工生活,也就是為了創業在學本事,并不是他就愿意打工一輩子;到了06年年底,他跟親戚溝通了這個想法,他們也很支持,讓他自己出去闖一闖,外面的世界有多大,其實他們能擁有多少,取決于自己。

  07年年初剛過完年上廣州,他就開始第一次創業歷程;剛開始,對自己充滿信心,畢竟以前在公司身居要職,見過的有錢人很多,心也有點高,他還記得去拿檔口的時候,一口氣就拿了2個,不夠錢的時候還跟家里借了幾萬,因為根本沒想過會有怎么樣的后果,一腦子就想著多賺點。

大學生的艱難創業之路(圖1)

  店鋪開張前他跟女朋友(也就是現在的妻子)就經常出去逛廣州的服裝批發市場,從高檔逛到低檔,一開始,他們也想著,賣質量好點的,人家買東西肯定是質量好些的才會有回頭客吧,非常簡單的想法,于是第一批貨就是廣州的火車站白馬進的貨,均價在100元左右,雖然沒進多少,也足夠花掉三分之一的預算了;但是,店鋪開張后,生意一直不好,當時他也不明白其中的道理,別家的都是很多人,商場人流很旺,他們就沒什么生意,勉強只能做到保本,但他們可不是為了保本來開店的呀,在與對面商家朋友聊天的時候,這位大姐的話給了他當頭一棒,這邊的群體是以工廠的為主,每月一號工廠放假,都是人滿為患的場面,但是你賣這么貴的衣服,人家在工廠打工的人怎么舍得買呢?他當時就懂得了市場第一點要素,開門店,沒有分析消費群體就賣這么貴的衣服,這根本是瞎搞,結果不用說也知道,能保本他應該是偷著樂了,唯一采取的辦法當時是低價賣掉高價貨,給店鋪重新上一批更符合這個群體價位的服裝,但在換款的過程中,還犯過第二個錯誤,就是款式人家不喜歡,后面也是經過別人的指導,他才慢慢找到了自己的狀態,從中學到了零售店中的很多技巧,包括砍價,陳列,貨品的組合和銷售;開門店確實很鍛煉人,但也非常辛苦,基本是上午9點開到晚上10點,有客人還會更晚些,但對于他們一腦子想賺錢的人來說,辛苦二字顯得太不重要了;到08年的時候結了婚,也生了小孩,沒辦法,老婆要照顧小孩只能轉掉了一間檔口,賺了些錢也只能作生活費備用了,此時商場的人氣和生意也急劇下降,收入減少的情況下,他當時就想到了淘寶,其實接觸淘寶是06年的事,但那時只是買東西,而且是很坑人的購買體驗,到了08年這個時候他才想起把衣服放上網去賣,當時剛好他一個朋友在十三行開店做自己牌子的,有自己的模特圖片,他就開始去跟他接洽,拿了圖片就放到網上去開始賣了,在這個時候,他專業的知識就派上用場了,學計算機的P圖和電腦操作還是沒問題的,而且這個時候的淘寶不是要求要有多精美的圖片,上傳后就等著賣了,因為沒有推廣的原因,生意也只能說是一般,一個月他還記得大概就是賺點生活費就差不多,卻是非常辛苦的經驗,因為當時住6樓,每次去十三行拿 貨坐三輪車回來,一大包貨都是從一樓扛到六樓,晚上打包好,又從六樓扛到一樓給快遞,這樣的生活持續了一年時間;服裝零售店他開到了09年底,當時三年合約到期了,沒辦法,高額的進場費和租金,意味著他們如果續租,辛苦了三年賺到的錢還不夠給進場費的,經過商量后最終決定了放棄門店;而當時親戚的公司財務離職生孩子,就叫他回去幫忙一年,繼續做了一年財務;但入職前也跟他說好,就是一年,一年后他還想繼續走他的路;可能是堅持夢想的動力吧,他當時也沒想到就此打工到老;他去上班后,網店就交給他妻子打理,由她自己去打理,他負責運營;

  到了11年,他十三行的朋友就拉他進去幫他成立了天貓,開始運營網店,這是他開始自己帶團隊運營的過程,服裝這行他也熟,網店接觸得也早,學習的熱情讓他愛上了這個行業,因為這個行業的魅力太大了,里面充滿了奇跡,只要愿意堅持的人相信通過不斷的學習和努力,在這個行業里想闖出一翻天地是絕對可以的;沒有人天生就是淘大的老師吧,他后來也去報了淘寶大學的經理人課程,不斷地學習與同行前輩交流,取經,讓他迅速總結出自己的一套經營思想和方法;當然,做電商這行,特別辛苦,他沒有一天是有過正常作息規律的,一天工作的時間根本是不夠,為了運營好自己的網店,花了很多心血和時間;但是很不幸的是,他們忽略了最重要的東西就是貨品供應鏈,朋友的天貓店鋪一直因為不斷的斷貨出現供應鏈的問題,導致活動不敢上,銷售根本做不上去,一開始就定位在清庫存的層面上;長時間的虧損到了宣告了這個項目失敗的結局;

  2013年他決定放棄整個電商項目包括團隊成員,這時他們也出現了發展上的分歧,他則選擇了承擔,接下了這個電商團隊和天貓店鋪,當時合同還有9個月的時間,他自己的想法是,辛苦培養起來的這隊員,不能說放棄就放棄,他一個是不甘心,一個是想為隊員們負責;他們的協議是由他自己負責后面9個月的人工和平臺服務費,推廣,貨物他自己想辦法安排,不管怎樣,他都下定決定接了下來,后面的成績也證明了他的抉擇是正確的,9個月的時間他們有了自己打造的爆款,有了盈利,有了深厚的感情和互相支持默契,也實現了他的目標——第二次創業;

  第二次創業就是在2013年的4月份,當時啟動了兩個項目,一個是模特拍攝的商業廣告公司:美格文化,另一個就是電商網購的:恩騰貿易;電商發展,他的規劃定在了阿里巴巴批發,兩個原因,一個是資金的投入問題,另一個是他把眼光放在了貿易這個層面上;兩個項目他都找了伙伴來合作,因為他堅信,他個人是渺小的,團隊才是無所不能的;他愿用他的渺小起到一個輻射的效果,用他的經驗和大家一起成長,一起做大做強,合理的分配資源和共同戰斗,是每一個領導者都必須懂得和利用好的武器;到了現在2014年,他們同樣面臨著很多困難和問題,這是必須面對和解決的,也相信自己有能力,逐一擊破,現在的他們敢為將來定目標計劃,敢為夢想堅持下去。生活豈能百般如意,人生是一條上下波動的曲線,時高時低,低的時候,你應該高興,因為很快要走向高處;高的時候,你要有危機意識,因為你看不到即將到來的低谷;但這樣的曲線,他認為才是完美的,面對現實的困難,爭取美好的未來;

  總結:創業是需要激情的,需要不斷學習的,需要堅持,堅持,再堅持的,這樣才能讓你在這條創業的道路上前進發展。

 來源:網絡        編輯:云朵
歡迎品牌、企業及個人投稿,投稿請Email至:[email protected]
>>進入財富故事欄目,了解更多女裝圈成功人士的創業故事。
分享到:

免責聲明
1.本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為連帶責任
2.如您因版權等問題需要與本網聯絡,請在文章見網30日內聯系
3.凡是轉載女裝網的原創文章請注明來源,并附上原文鏈接

時尚風向標 更多時尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜畫冊
  • 搜評論

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20130062  女裝網版權所有(2008-2019) 浙公網安備浙公網安備 33010602000180號

 

分享到微信朋友圏

×
二維碼
打開微信,點擊底部的“發現”,
使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。
mg0500线路检测电脑版