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女裝加盟店節后淡場的應對技巧有哪些?

http://www.nwgkkb.live/   手機版   2019-10-11

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  過完節,冷似鐵。國慶小長假已經過完了,在這個普天同慶的節日里我們的服裝店老板們相比賺了不少,但是節日一過門店的生意就開始慘淡。今天小編就跟大家分享幾招女裝加盟店節后淡場的應對技巧,讓你秒回高潮!

女裝加盟店節后淡場的應對技巧有哪些?(圖1)

  節后淡場的具體表現

  要治病,先看癥。我們先來看看店鋪節后門店生意冷淡的具體表現。

  1、導購狀態不佳

  節日活動的時候導購忙成狗,但為了提成還是能堅持下來的。促銷一結束,大部分導購都想著“老娘終于可以休息一下”。

  從人性化角度講,短暫的調整期心理無可厚非。可怕的是一些導購開始馬放南山解甲歸田,長達一個月都懶懶散散。

  長此以往,導購不積極賣貨,門店生意不慘淡才怪咧!

  2、麻痹自己,缺乏銷售信心

  活動促銷過后客流量降低是符合正常商業規律的。但很多導購甚至是店長從潛意識里就已經認定淡場即將持續一段時間。

  當銷售預期降低時他們的銷售激情和信心也隨之下降。

  軍心渙散了還怎么作戰?

  3、總體需求低迷,銷量降低

  節假日促銷的優惠政策使消費需求提前透支。

  因而促銷結束后銷售的短期下滑是正常現象,具體持續的時間跟活動力度和商品生命周期成正比。

  門店雖然淡場,但顧客消費潛力依舊存在。

  節后淡場怎么辦?

  節后生意平淡期不可怕,可怕的是你一昧抱怨還不知道怎么辦。

  內參君今天跟大家分享一些如何有效改善門店節后淡場的干貨。

  1總結促銷經驗,開展市場調研

  總結上一場促銷活動的成功和不足之處,并和競爭對手進行對比分析。

  通過各種手段調研市場和競爭對手情況,包括客流情況、活動信息、競品種類、策劃方式等。并合理利用這些信息。

  他山之石可以攻玉。調研既可以讓我們了解到競爭對手的情況,同時又可以幫助我們全方位多角度是審視自身特點和競爭優勢。

  正所謂知己知彼,方能百戰不殆!

  2、拓展客戶端,發展新會員

  有規律的回訪老客戶,通過售后反饋、服務升級等話題再次引起老顧客興趣,做好客情關系處理,邀請他們來店里玩耍。

  你要時刻記住80%的銷售利潤是來自于老客戶的,他們才是你的二大爺!

  發展新會員也同等重要。拓展客戶端,關注潛在客戶,組織銷售人員通過電話拜訪、小區家訪等多樣化形式開發新會員。

  發展新會員要重點關注兩類人群,一類是曾經簡單咨詢過產品但未購買的人群,二類是門店周邊的興趣點人群,比如婦幼保健院、學校等。

  除此之外可以運用微信等社會化營銷模式進行客戶端引流也至關重要,經營好門店的微信公眾號,積累粉絲。

  3、研究新買點,創造新鮮感

  人總是喜歡追求刺激和新鮮,市場銷售更是這樣。

  在忙碌的促銷階段無暇顧及研究產品,短暫的平淡期恰好留給我們一個機會。

  我們要充分利用這段時間對經營商品進行研究,包括主推產品知識和新功能買點。從而給消費者耳目一新的感覺。

  在選擇新賣點的時候,一定要結合消費者的需求點。簡單來說消費者會因為這個而進店消費。

  賣點可以是產品質量高亦可以是服務體驗好。

  4、調整陳列面,優化消費體驗

  不同陳列位置對顧客的吸引力是不同的。同一位置陳列不同商品產生的績效也是有差異的。

  所以,節日促銷活動結束后對陳列面進行微調整,通過管理貨架空間提升績效。

  合理利用貨架的黃金陳列位。如利用店頭陳列季節性商品(夏季清熱降暑類)、利用端架做新品推薦等。

  陳列面的改善可以對消費者進行視覺刺激,完美的消費體驗便是另一道催化劑。

  在這段時間加強員工培訓,提升員工顧客辨識技巧和溝通能力,按進店顧客需求提供個性化的服務。

  溫馨的服務既能吸引新顧客的加入也有利于忠誠老顧客的回購。

  踏踏實實的做到這四點,無論節后節前,您的門店都不會淡!

來源:女裝網       編輯:王錚
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——本文系女裝網原創專稿,轉載務請注明"來源:女裝網",以尊重我站采編人員勞動成果及版權。

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