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服裝導購如何針對不同消費者類型精準營銷?

http://www.nwgkkb.live/   手機版   2019-10-11

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  每天服裝導購人員都會迎來不同的顧客,而每一個顧客都有各自的個性,而作為服裝店的導購人員要想做好銷售,首先就得了解不同消費者的心里,在進行推銷,這樣的成功率會有顯著的提高。下面一起來看看吧!

服裝導購如何針對不同消費者類型精準營銷?(圖1)

  1.心不在焉的消費者

  消費特征:購物時就隨便逛逛,東看西看的。

  破解大法:通過優惠承諾來刺激TA完成這一單的訂購。

  2.高要求的消費者

  消費特征:只買最潮款式、頂尖牌子,最新技術產品等。這類消費者只買最好的,敢于炫耀也不介意讓朋友嫉妒;

  破解大法:投其所好,讓TA看最新產品,并有“總訂單達到XXX金額后優惠”的承諾來提高TA的消費金額。

  3.深思熟慮的消費者

  消費特征:貨比三家,這類消費者總是三思而后行;

  破解大法:在其購物過程中給予正面的強化。

  4.喜歡節約的消費者

  消費特征:更看重省了多少錢而不是東西有多需要,也不在意商品的微小瑕疵或者折舊。

  破解大法:讓TA們更容易看到那些清倉甩賣的產品等。

  5.井井有條的消費者

  消費特征:購物時目標明確,不希望被促銷的信息打擾。

  破解大法:給予購物指導信息,幫助TA們更快的找到想要的東西并同時推薦一些適合的產品。

  6.急躁的消費者

  消費特征:馬上找到想要買的東西,不然換另一家;不喜歡花時間在逛街上,一會兒沒找到就會換一家。

  破解大法:快速利用他們看過的同類優惠的商品把TA們吸引住。

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來源:女裝網       編輯:王錚
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——本文系女裝網原創專稿,轉載務請注明"來源:女裝網",以尊重我站采編人員勞動成果及版權。

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